DESCRIPTION
Negosiasi merupakan hal yang tanpa kita sadari sering kita lakukan di kehidupan sehari-hari, bahkan dalam sebuah perusahaan proses negosiasi menjadi hal yang paling sering dilakukan terutama oleh karyawan atau divisi pembelian / pengadaan barang dan jasa, dimana mereka secara intensif bersentuhan langsung dengan pihak ke tiga atau supplier. Di dalam negosiasi inilah diharapkan terdapat kesepahaman dan solusi kreatif yang tidak saling merugikan. Namun seringkali negosiasi menjadi bagian yang tidak memberikan feedback apapun bagi perusahaan. Terutama jika negosiasi itu dilakukan oleh karyawan yang tidak cakap dan tidak berpengatahuan memadai. Karenanya sekecil apapun, karyawan bagian pembeliaan dan pengadaan perlulah dibekali pemahaman atas konsep dan praktek negosiasi yang efektif dan fleksibel.
COURSE OUTLINE
Fungsi bagian purchasing : pemilihan, audit dan evaluasi, pemasok
Konsep purchasing dalam iso 9001, 14001 hingga just in time
Pegeseran paradigma dalam purchasing : cost center menjadi profit center
Berbagai pengertian dan tujuan negosiasi
Tiga gaya dalam negosiasi : lunak, keras, moderat.
Metode 8 langkah dalam negosiasi
Berbagai strategi dalam negosiasi : dari strategi gertakan hingga zero base strategy
Kegagalan-kegalan dalam negosiasi
Model-model negosiasi-negosiasi di berbagai negara
Best practices dalam manajemen pembelian
METHOD
Presentation
Discussion
Case study
