DESCRIPTION
Negosiasi merupakan suatu bentuk pertemuan bisnis yang di dalamnya terdapat proses memberi, menerima, dan tawar-menawar yang bertujuan untuk mencapai suatu kesepakatan dan untuk mengatasi perbedaan pendapat antara kedua belah pihak. Kebanyakan dari kita kurang mempersiapkan diri dengan baik saat sedang melakukan negosiasi sehingga sering terjadi ketidakpuasan dalam bernegosiasi. Jadi, sebelum melakukan negosiasi sebaiknya kita perlu meluangkan perhatian dan waktu yang lebih banyak untuk memikirkan hasil negosiasi seperti apa yang kita inginkan.
Negosiasi adalah bagian yang tidak terpisahkan dari organisasi bisnis dengan tujuan untuk membuat suatu nilai. Keberhasilan Anda dalam berkarir dan mengembangkan usaha sangat tergantung kepada kemampuan Anda dalam melakukan proses negosiasi. Pada setiap waktu keahlian negosiasi selalu muncul dan dibutuhkan, saat Anda berusaha mendapatkan proyek dari klien, atau ketika Anda harus melakukan kompromi yang taruhannya sangat besar buat perusahaan Anda.
OBJECTIVE
- Mampu mengembangkan ketrampilan dan kepercayaan diri dalam bernegosiasi.
- Meningkatkan kualitas hubungan dengan pihak lain dan mencapai hasil maksimal dalam bernegosiasi.
- Mampu mengendalikan sikap dan emosi dalam bernegosiasi khususnya dalam situasi sulit.
- Mampu menangani berbagai situasi dalam berhubungan dengan orang lain baik didalam perusahaan maupun dalam kehidupan sehari-hari.
COURSE OUTLINE
- Mempersiapkan Negosiasi
-Batasan Negosiasi
-Menentukan Sasaran
-Mempersiapkan diri
-Menilai pihak lawan
-Memilih strategi - Melaksanakan Negosiasi
-Menilai suasana
-Membuat proposal
-Menanggapi usulan ataupun siasat
-Menentukan posisi - Menutup Negosiasi
-Menjual posisi
-Menuju penutupan
-Menggunakan mediator
-Melaksanakan keputusan
-Mengukur kemampuan diri - Mencapai kesepakatan
-Negosiasi dalam situasi sehari-hari
-Negosiasi melalui telepon dan Email
METHOD
- Presentation
- Discussion
- Case study
