Kredit itu seperti obat. Bila dipakai dengan dosis yang tepat, ia akan menyembuhkan penyakit, memperkuat tubuh, dan mencegah penyakit. Akan tetapi, bila dipakai secara tidak tepat, ia hanya akan memperparah keadaan. Bila dosisnya kurang, penyakit tidak sembuh dan malah makin parah karena kumannya menjadi kebal. Sebaliknya bila terlalu banyak ia akan menjadi racun dan membuat kita menderita sakit yang baru.
Globalisasi yang berbasis teknologi informasi telah dimanfaatkan oleh lembaga-lembaga perbankan di dunia untuk saling memberi dan menerima informasi inovasi produk, fitur-fitur baru, dan potensi pasar masing-masing. Keadaan demikian dimanfaatkan oleh masing-masing bank untuk saling mengadopsi produk-produk baru sesuai potensi diri dan lingkungannya.
OBJECTIVE
- Memberikan bahan pembelajaran dan pemahaman kepada peserta mengenai kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan apa yang dapat dilakukan bank atau lembaga pembiayaan dalam memasarkan kredit kepada calon debitur maupun debitur yang ada.
- Memberikan pengetahuan dan keterampilan menjual kredit sebagaimana yang dibutuhkan oleh calon debitur atau debitur yang ada.
- Memberikan kemampuan teknis kepada peserta tentang bagaimana merencanakan pemberian kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan bagaimana cara meminimalkan risiko.
COURSE OUTLINE
- KREDIT:
- Pendekatan Konsep – Philosophy, Produk
- Pendekatan Konsep Proses
- Bank Marketing:
- Customer Loyalty Strategy
- Pendekatan Debitur (Customer)
- Pendekatan Strategy (Cross Selling)
- Credit Marketing Strategy
- Bank Marketing (lanjutan)
- Marketing Oriented Selling Technique (MOST)
- Marketing Sense
- Strategic Selling – Qualified Prospect
- Debitur:
- Pendekatan Laporan Keuangan
- Funding Product
- Loan Product
- Loan Pricing
- Marketing Opportunity Analysis (MOA)
- Competitive Benchmarking
- Credit Target Planning
- Quiz
- Studi Kasus
