Me-loby dan bernegosiasi adalah tugas dari seorang pemimpin perusahaan. Salah satu
tugas penting pemimpin adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang
kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar
organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan
bisnis lainnya. Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam
transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di
dalam proses formalnya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan
keterampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat berjalan
dengan lancar dan dapat memberikan citra yang baik bagi pihak-pihak luar perusahaan.
Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mengenai langkah-langkah yang tepat dalam
melakukan loby dan negosiasi untuk para manager.
Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan
dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil
perusahaan. Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam
kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut
dengan mulus dapat dicapai.
Pelatihan negotiation skill ini membahas secara rinci mengenai teknik-teknik negosiasi
dan lobi bagi para decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan prinsip-
prinsip melakukan negosiasi, juga trik-trik mengenali klien agar negosiasi dan lobi bisa
berjalan sukses.
OBJECTIVE
- Memahami konsep keterampilan me-loby dan negosiasi
- Memahami prinsip-prinsip me-loby dan negosiasi
- Dapat menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif
COURSE OUTLINE
- Konsep dan Pengertian Loby dan Negosiasi
- Persiapan Lobbying Negosiasi
- Aspek Komunikasi dan Psikologi
- Teknik Negosiasi, Taktik dan Strategi Negosiasi
- Kendala-kendala dalam Loby dan Negosiasi
- Lobbying dan Negosiasi dalam Manajemen dan Bisnis
- Dinamika, Seni dan Gaya dalam Lobbying dan Negosiasi
- Keterampilan Mengelola Bargaining Position
- Handling Low Reactors and ‘Dirty Tricks‘
- Role Play / Praktek Lobbying & Negosiasi
- Negotiation & Lobbying dalam Aktivitas Perusahaan
- Negosiasi dan Lobby dalam Bisnis dan Kegiatan Perusahaan
- Masalah dan Tantangan dalam Negosiasi dan Lobby
- Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
- Kriteria Sukses Lobby & Negosiasi
- Konteks Negosiasi
- WIN-WIN Solution sebagai Prioritas Hasil Negosiasi
- Unsur-unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi
- Kunci Sukses Negosiasi
- Point of Negotiation dan Hakekat Konsesi
- Effective Negotiation Process
- Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi dan Lobbying
- Komunikasi Persuasif sebagai Kunci Sukses Negosiasi
- Active Listening Technique in Negotiation & Lobby
- Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi
- Prinsip dan Teknik Negosiasi
- 5 Prinsip Sukses untuk Bernegosiasi
- Teknik dan Strategi Negosiasi
- Teknik Membaca Taktik dan Teknik Lawan Negosiasi
- Prinsip-prinsip Lobbying
- Lobbying dan Lobbyist
- Prinsip Dasar dan Tujuan dari Lobby
- Etika dalam Melakukan Lobby
- Praktek & Implementasi Negosiasi dan Lobby
- Bagaimana Menindaklanjuti Hasil Negosiasi
- Good Problem Solver
- Tiga Elemen Utama dalam Negosiasi: Time, Information/Knowledge
