Corporate Cash Management Excellence: Strategi Mengunci Dana Giro Korporasi Melalui Solusi Jasa Perbankan Terintegrasi
Corporate Cash Management Excellence: Strategi Mengunci Dana Giro Korporasi Melalui Solusi Jasa Perbankan Terintegrasi
Description
Persaingan industri perbankan dalam menghimpun dana murah (current account saving account/CASA) semakin kompetitif, khususnya dalam segmen nasabah korporasi. Perusahaan saat ini tidak hanya membutuhkan layanan perbankan sebagai tempat penyimpanan dana, tetapi juga sebagai mitra strategis yang mampu menyediakan solusi pengelolaan kas (cash management) yang efisien, aman, terintegrasi, dan mendukung kelancaran operasional bisnis.
Dalam konteks tersebut, layanan Corporate Cash Management menjadi salah satu instrumen strategis bagi perbankan untuk meningkatkan loyalitas nasabah korporasi sekaligus mengoptimalkan penghimpunan dana giro. Melalui integrasi layanan pembayaran, collection, liquidity management, virtual account, host-to-host integration, hingga digital transaction banking, bank dapat menciptakan hubungan bisnis jangka panjang yang memberikan nilai tambah bagi nasabah korporasi.
Objectives
- Memahami konsep dan peran strategis Corporate Cash Management dalam industri perbankan.
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam mengembangkan solusi jasa perbankan terintegrasi bagi nasabah korporasi.
- Memahami strategi penghimpunan dan retensi dana giro korporasi melalui layanan transaksi yang bernilai tambah.
- Membekali peserta dengan pemahaman mengenai produk dan teknologi cash management modern.
- Mengembangkan kemampuan analisis kebutuhan dan pendekatan relationship management pada nasabah korporasi.
- Meningkatkan efektivitas cross selling dan integrasi layanan transaction banking.
Course outline
1. Fundamental Corporate Cash Management
- Konsep dasar cash management dan transaction banking.
- Peran cash management dalam penghimpunan dana giro korporasi.
- Perkembangan kebutuhan transaksi bisnis korporasi.
- Tren digitalisasi layanan cash management.
2. Produk dan Solusi Cash Management Perbankan
- Collection management dan payment services.
- Virtual account dan account receivable management.
- Liquidity management dan cash pooling.
- Host-to-host integration dan internet corporate banking.
3. Strategi Mengunci Dana Giro Korporasi
- Membangun sticky transaction dan transactional ecosystem.
- Strategi retensi dan loyalitas nasabah korporasi.
- Optimalisasi CASA melalui layanan terintegrasi.
- Meningkatkan volume transaksi dan fee based income.
4. Relationship Management dan Consultative Selling
- Memahami kebutuhan bisnis nasabah korporasi.
- Pendekatan consultative dan solution selling.
- Strategi membangun hubungan jangka panjang.
- Kolaborasi antara RM dan unit transaction banking.
5. Teknologi dan Digital Transaction Banking
- Digital platform untuk layanan korporasi.
- Otomasi transaksi dan efisiensi operasional.
- API banking dan integrasi sistem perusahaan.
- Keamanan transaksi dan mitigasi risiko digital.
6. Service Excellence dan Operational Support
- Standar layanan nasabah korporasi.
- Penanganan keluhan dan problem solving.
- SLA dan kualitas layanan transaction banking.
- Monitoring kepuasan dan engagement nasabah.
7. Studi Kasus dan Simulasi Solusi Cash Management
- Analisis kebutuhan cash management korporasi.
- Simulasi penawaran solusi terintegrasi.
- Role play presentasi kepada nasabah korporasi.
- Evaluasi implementasi strategi penghimpunan dana giro.
Participants
- Divisi Cash Management
- Divisi Transaction Banking
- Divisi Corporate Banking
- Divisi Institutional Banking
- Divisi Treasury
- Divisi Business Development
- Divisi Product Development
- Divisi Digital Banking
- Divisi Information Technology
- Divisi Strategic Planning
- Divisi Risk Management
- Divisi Enterprise Risk Management
- Divisi Finance & Accounting
- Divisi Customer Experience
- Divisi Relationship Management
Method
- Pre-test
- Presentation
- Discussion
- Case study
- Post-test
Facilities
- Ruang Meeting Representatif
- Sertifikat Pelatihan Resmi
- Instruktur Profesional & Berpengalaman
- Training Kit Eksklusif
- Souvenir
- Pick Up Participant (Yogyakarta)
