Optimalisasi Negosiasi Strategis untuk Penghematan Biaya Umum Bank
Optimalisasi Negosiasi Strategis untuk Penghematan Biaya Umum Bank
Description
Pelatihan ini membahas strategi negosiasi yang efektif dan terstruktur dalam konteks pengelolaan biaya umum (general expenses) pada industri perbankan. Fokus utama pelatihan adalah bagaimana bank dapat mengoptimalkan proses pengadaan, kontrak vendor, serta kerja sama pihak ketiga melalui teknik negosiasi strategis untuk mencapai efisiensi biaya tanpa mengorbankan kualitas layanan dan kepatuhan operasional.
Selain itu, pelatihan ini juga menguraikan pendekatan analitis dalam evaluasi biaya, penguatan posisi tawar bank, serta strategi membangun hubungan jangka panjang dengan vendor berbasis value creation. Peserta akan dibekali kemampuan praktis untuk melakukan negosiasi yang lebih terukur, berbasis data, dan selaras dengan target efisiensi biaya serta peningkatan profitabilitas bank
Objectives
- Memahami konsep pengelolaan biaya umum bank
- Menguasai dasar-dasar negosiasi strategis dalam perbankan
- Meningkatkan kemampuan menekan biaya operasional non-inti
- Memahami strategi pengadaan barang dan jasa yang efisien
- Menguasai teknik evaluasi dan seleksi vendor
- Meningkatkan kemampuan analisis struktur biaya kontrak
- Memahami strategi penguatan posisi tawar bank
- Menguasai pendekatan win-win dalam negosiasi bisnis
- Meningkatkan efisiensi melalui manajemen kontrak jangka panjang
- Mampu menyusun strategi penghematan biaya berbasis negosiasi
Course outline
1. Konsep Biaya Umum dalam Perbankan
- Definisi biaya umum (general expenses)
- Komponen utama biaya operasional non-inti
- Dampak biaya umum terhadap profitabilitas bank
- Identifikasi area pemborosan biaya
- Prioritas efisiensi biaya dalam bank
2. Dasar Negosiasi Strategis
- Prinsip dasar negosiasi bisnis
- Tahapan proses negosiasi
- Posisi tawar dalam hubungan vendor
- Strategi persiapan negosiasi efektif
- Teknik komunikasi dalam negosiasi
3. Strategi Pengadaan dan Vendor Management
- Proses procurement dalam perbankan
- Seleksi dan evaluasi vendor
- Strategi tender dan bidding
- Pengelolaan hubungan vendor jangka panjang
- Pengendalian biaya melalui kontrak
4. Analisis Struktur Biaya dan Efisiensi
- Breakdown biaya kontrak dan layanan
- Analisis cost-benefit dalam pengadaan
- Identifikasi peluang penghematan biaya
- Benchmarking harga pasar
- Optimalisasi skema pembayaran
5. Teknik Negosiasi Penghematan Biaya
- Strategi win-win negotiation
- Bundle negotiation dan volume leverage
- Penyesuaian SLA berbasis biaya
- Renegosiasi kontrak eksisting
- Teknik diskon dan insentif vendor
6. Penguatan Posisi Tawar Bank
- Pemanfaatan skala bisnis bank
- Konsolidasi kebutuhan pengadaan
- Strategi multi-vendor management
- Penguatan data dalam negosiasi
- Reduksi ketergantungan vendor tunggal
7. Manajemen Kontrak Efisien
- Penyusunan kontrak berbasis kinerja
- Klausul efisiensi biaya dalam kontrak
- Monitoring dan evaluasi kontrak
- Mitigasi risiko kontraktual
- Strategi renewal dan exit kontrak
8. Implementasi dan Studi Kasus
- Studi kasus penghematan biaya bank
- Simulasi negosiasi vendor
- Best practice efisiensi biaya umum
- Strategi sukses optimalisasi procurement
- Evaluasi hasil negosiasi strategis bank
Participants
- General Affair
- Finance
- Leadership Program
- Banking
- Perencanaan & Pengembangan
- Risk Management
- Human Resource Management
- Audit Internal
- Corporate Secretary & Humas
- Procurement
Method
- Pre-test
- Presentation
- Discussion
- Case study
- Post-test
Facilities
- Ruang Meeting Representatif
- Sertifikat Pelatihan Resmi
- Instruktur Profesional & Berpengalaman
- Training Kit Eksklusif
- Souvenir
- Pick Up Participant (Yogyakarta)
