Accelerated AYDA Liquidation: Strategi Pemasaran dan Percepatan Penjualan Aset Sitaan Bank

Running 18 – 19 Mei 2026 Malang

Registration

Accelerated AYDA Liquidation: Strategi Pemasaran dan Percepatan Penjualan Aset Sitaan Bank

18 – 19 Mei 2026 Malang Hotel Ibis Style

Description

Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kompetensi praktisi perbankan dalam mengelola dan mempercepat proses likuidasi aset yang diambil alih bank (Agunan Yang Diambil Alih/AYDA). Fokus utama pelatihan adalah bagaimana mengoptimalkan strategi pemasaran, penentuan harga, serta eksekusi penjualan aset sitaan agar dapat meminimalkan holding cost dan mempercepat recovery dana bank.

Dalam praktiknya, AYDA sering menjadi tantangan karena nilai aset dapat menurun seiring waktu apabila tidak segera dilepas ke pasar. Oleh karena itu, peserta akan dibekali dengan pendekatan strategis berbasis pasar, teknik valuasi dinamis, serta strategi marketing aset yang efektif. Pelatihan ini juga menekankan sinergi antara unit recovery, asset management, legal, dan pihak ketiga seperti agen properti dan investor

Objectives

Memahami konsep dan siklus pengelolaan AYDA dalam perbankan
Mengidentifikasi faktor penyebab lambatnya penjualan aset sitaan
Menguasai strategi percepatan likuidasi aset bermasalah
Meningkatkan kemampuan analisis nilai pasar aset AYDA
Mengembangkan strategi pricing yang kompetitif dan realistis
Memahami teknik pemasaran aset berbasis segmented buyer
Mengoptimalkan kanal penjualan aset bank
Meminimalkan holding cost dan penurunan nilai aset
Mengintegrasikan aspek hukum dalam proses penjualan AYDA
Meningkatkan recovery rate melalui strategi likuidasi yang efektif

Course outline

1. Konsep Dasar AYDA dalam Perbankan
• Definisi Agunan Yang Diambil Alih (AYDA)
• Proses transisi dari kredit bermasalah ke AYDA
• Tujuan dan fungsi AYDA dalam recovery
• Tantangan pengelolaan aset sitaan
2. Siklus Pengelolaan AYDA
• Akuisisi aset dari debitur
• Administrasi dan legalisasi aset
• Pengelolaan sementara (asset holding)
• Proses disposal atau penjualan
3. Identifikasi Hambatan Penjualan AYDA
• Overpricing dan mismatch harga pasar
• Kondisi fisik dan legal aset
• Lokasi dan likuiditas pasar
• Kurangnya strategi pemasaran aktif
4. Strategi Valuasi dan Pricing Aset
• Market value vs forced sale value
• Re-appraisal berkala aset AYDA
• Penentuan harga jual kompetitif
• Strategi diskon berbasis waktu (time-based pricing)
5. Strategi Pemasaran Aset Bank
• Segmentasi calon pembeli (end user vs investor)
• Digital marketing aset properti
• Kerjasama dengan agen dan broker
• Open house dan auction strategy
6. Percepatan Likuidasi Aset (Accelerated Disposal)
• Strategi fast-track selling
• Bundling aset untuk meningkatkan daya tarik
• Skema lelang terbuka dan tertutup
• Insentif penjualan cepat
7. Manajemen Risiko dalam Penjualan AYDA
• Risiko penurunan nilai aset
• Risiko hukum dan sengketa kepemilikan
• Risiko reputasi bank
• Mitigasi melalui due diligence
8. Aspek Hukum dan Kepatuhan
• Legal standing kepemilikan AYDA
• Proses balik nama dan sertifikasi
• Ketentuan regulator terkait AYDA
• Dokumentasi transaksi penjualan
9. Optimalisasi Recovery dan Financial Impact
• Kontribusi AYDA terhadap recovery rate
• Dampak terhadap laporan keuangan bank
• Pengelolaan biaya holding aset
• Strategi exit dari aset non-produktif
10. Studi Kasus dan Simulasi Penjualan AYDA
• Studi kasus aset stagnan vs aset cepat terjual
• Simulasi strategi pricing dan marketing
• Analisis keberhasilan disposal aset
• Best practices asset liquidation di industri perbankan