Selling Compansion
Selling Compansion
Description
Para sales people tidak jarang yang mengeluhkan masalah saat bertemu prospek, menciptakan keakraban, dan menawarkan produk dengan percaya diri. (Consultative Selling Skill). Salah satu kesalahan yang kerap dilakukan sales people adalah membuka percakapan dengan “menjuali” calon pembeli. Alhasil, calon pembeli merasa tidak nyaman dan menolak untuk membeli. Bisa dibayangkan, berapa waktu yang terbuang sia-sia tanpa hasil penutupan penjualan. (Consultative Selling Skill).
Objectives
Mengedukasi dan menanamkan pengetahuan, pemahaman, dan praktek mengenai teknik menjual secara konsultatif secara tepat dan benar saat bertemu prospek dan pelanggan, serta bagaimana menjalankan peran dan fungsi sales people. (Consultative Selling Skill)
Course outline
1. Kondisi persaingan dan fenomena baru penjualan
2. Successful Sales Mindset
3. Komponen Dasar Dasar Efektif Penjualan
4. Kiat Bersikap di Lapangan Mengenal dan memahami karakter prospek dan pelanggan.
5. Tehknik Consultative Selling Skill.
6. Tips Menghadapi Keberatan.
Participants
- Sales
- Human Resources (HR)
- Compensation & Benefit
- Talent Management
- Business Development
- Account Management
- Relationship Management
- Marketing
- Management
- Leadership Development
Method
- Pre-test
- Presentation
- Discussion
- Case study
- Post-test
Facilities
- Ruang Meeting Representatif
- Sertifikat Pelatihan Resmi
- Instruktur Profesional & Berpengalaman
- Training Kit Eksklusif
- Souvenir
- Pick Up Participant (Yogyakarta)
