Data-Driven Corporate Planning Pemanfaatan Predictive Analytics dan Market Intelligence dalam Penetapan Target Bisnis Daerah
Data-Driven Corporate Planning Pemanfaatan Predictive Analytics dan Market Intelligence dalam Penetapan Target Bisnis Daerah
Description
BPD memiliki posisi strategis karena karakteristik bisnisnya sangat berkaitan dengan dinamika perekonomian daerah. Perubahan aktivitas ekonomi, perkembangan sektor unggulan, proyek pembangunan daerah, pertumbuhan UMKM, belanja pemerintah, perkembangan industri, demografi, serta tingkat persaingan perbankan dapat menciptakan peluang sekaligus risiko bagi pertumbuhan bisnis BPD.
Dalam konteks tersebut, Predictive Analytics dapat digunakan untuk mengidentifikasi pola historis dan memprediksi kemungkinan perkembangan bisnis di masa mendatang. Sementara itu, Market Intelligence membantu bank memahami perubahan pasar, posisi kompetitor, kebutuhan nasabah, potensi sektor ekonomi, serta peluang bisnis yang tersedia di masing-masing wilayah. Integrasi kedua pendekatan tersebut dapat menghasilkan proses perencanaan yang lebih objektif, terukur, dan responsif terhadap perubahan lingkungan bisnis.
Pelatihan Data-Driven Corporate Planning: Pemanfaatan Predictive Analytics dan Market Intelligence dalam Penetapan Target Bisnis Daerah dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam memanfaatkan data sebagai dasar penyusunan strategi dan target bisnis BPD. Peserta akan mempelajari bagaimana mengidentifikasi sumber data, mengolah dan menganalisis data bisnis, melakukan forecasting, memetakan potensi pasar daerah, menganalisis kompetitor, serta menerjemahkan hasil analisis menjadi target bisnis dan strategic initiatives
Objectives
- Memahami konsep Data-Driven Corporate Planning dalam konteks perbankan dan BPD.
- Memahami peran data, Predictive Analytics, dan Market Intelligence dalam penyusunan strategi bisnis.
- Mengidentifikasi berbagai sumber data internal dan eksternal yang relevan untuk corporate planning.
- Menganalisis tren bisnis, ekonomi daerah, dan perkembangan pasar secara berbasis data.
- Menggunakan teknik predictive analytics untuk melakukan forecasting target bisnis.
- Mengidentifikasi potensi pertumbuhan berdasarkan karakteristik wilayah dan sektor ekonomi.
- Menganalisis market size, market share, customer behavior, dan competitive landscape.
- Mengidentifikasi peluang bisnis berdasarkan data dan market intelligence.
- Menyusun target bisnis yang realistis, terukur, dan berbasis evidence.
- Mengintegrasikan hasil analisis data ke dalam strategi dan business plan BPD
Course outline
A. Konsep Data-Driven Corporate Planning
- Evolusi corporate planning menuju data-driven planning.
- Peran data dalam strategic decision making.
- Hubungan corporate strategy, business plan, dan target bisnis.
- Karakteristik corporate planning BPD.
- Integrasi data internal dan eksternal.
- Data-driven decision making.
- Data governance dalam proses perencanaan.
- Identifikasi key business questions.
B. Data Landscape untuk BPD
- Jenis data internal:
- Data eksternal:
- Data pemerintah dan publik.
- Data digital dan alternative data.
- Data quality dan data consistency.
- Data preparation untuk analisis.
C. Market Intelligence dan Analisis Potensi Daerah
- Konsep Market Intelligence.
- Market mapping.
- Analisis struktur ekonomi daerah.
- Identifikasi sektor unggulan.
- Analisis pertumbuhan sektor ekonomi.
- Pemetaan pusat aktivitas ekonomi.
- Analisis potensi UMKM.
- Analisis proyek pemerintah dan pembangunan daerah.
- Analisis potensi payroll dan captive market.
- Identifikasi emerging market.
- Analisis market opportunity berdasarkan wilayah.
D. Competitive Intelligence Perbankan
- Identifikasi dan pemetaan kompetitor.
- Analisis market share.
- Benchmarking produk dan layanan.
- Analisis pricing dan suku bunga.
- Analisis jaringan dan distribution channel.
- Analisis digital banking capabilities.
- Analisis strategi akuisisi nasabah kompetitor.
- Competitive positioning BPD.
- Identifikasi competitive gap.
- Penyusunan competitive response.
E. Customer Analytics untuk Corporate Planning
- Customer segmentation.
- Profil dan karakteristik nasabah.
- Analisis customer value.
- Customer profitability.
- Customer lifetime value secara konseptual.
- Analisis kebutuhan produk nasabah.
- Cross-selling dan up-selling opportunity.
- Customer retention dan churn analysis.
- Identifikasi high-value customer.
- Analisis customer behavior berdasarkan wilayah dan segmen.
F. Predictive Analytics untuk Forecasting Bisnis
- Konsep predictive analytics.
- Descriptive, diagnostic, predictive, dan prescriptive analytics.
- Identifikasi variable dan business driver.
- Time series analysis.
- Trend analysis.
- Moving average dan exponential smoothing.
- Regression analysis secara praktis.
- Forecasting kredit.
- Forecasting DPK.
- Forecasting transaksi dan fee-based income.
- Forecasting customer acquisition.
- Forecast accuracy dan model evaluation.
G. Business Target Setting Berbasis Data
- Menentukan baseline performance.
- Identifikasi growth driver.
- Market potential versus internal capacity.
- Top-down dan bottom-up target setting.
- Target berdasarkan wilayah.
- Target berdasarkan segmen nasabah.
- Target berdasarkan produk.
- Target berdasarkan unit kerja.
- Penetapan realistic, stretch, dan downside target.
- Target alignment dengan risk appetite.
- Penetapan KPI dan Key Result.
H. Regional Business Potential Mapping
- Pemetaan potensi bisnis berdasarkan kabupaten/kota.
- Regional economic profiling.
- Analisis pertumbuhan ekonomi wilayah.
- Pemetaan sektor unggulan.
- Analisis population dan demographic profile.
- Analisis penetrasi perbankan.
- Identifikasi wilayah underpenetrated.
- Pemetaan potensi kredit dan DPK.
- Analisis branch performance.
- Branch potential versus branch capacity.
- Penyusunan regional business priority.
I. Integrasi Risk dan Business Planning
- Hubungan growth strategy dan risk appetite.
- Risk-adjusted target setting.
- Credit risk dan portfolio capacity.
- Concentration risk.
- Liquidity considerations.
- Capital considerations.
- Scenario analysis.
- Downside scenario.
- Sensitivity analysis.
- Menentukan batas pertumbuhan yang sehat.
J. Dashboard dan Performance Monitoring
- Prinsip dashboard untuk corporate planning.
- Key Performance Indicators.
- Leading dan lagging indicators.
- Target versus actual analysis.
- Regional performance dashboard.
- Product performance dashboard.
- Customer performance dashboard.
- Early warning indicators.
- Performance variance analysis.
- Management reporting berbasis data
Participants
- Perencanaan & Pengembangan
- Information Technology
- Banking
- Finance, Accounting & Tax
- Risk Management
- Leadership Program
- Treasury & Investment
- Corporate Secretary & Humas
- Compliance & APUPPT
- Audit Internal
Method
- Pre-test
- Presentation
- Discussion
- Case study
- Post-test
Facilities
- Ruang Meeting Representatif
- Sertifikat Pelatihan Resmi
- Instruktur Profesional & Berpengalaman
- Training Kit Eksklusif
- Souvenir
- Pick Up Participant (Yogyakarta)
