Penyusunan Target Asset Growth & Segmentasi Pasar dalam Strategi Penyaluran Kredit

Scheduled 10 – 11 Agustus 2026 Jakarta

Registration

Penyusunan Target Asset Growth & Segmentasi Pasar dalam Strategi Penyaluran Kredit

10 – 11 Agustus 2026 Jakarta Hotel Asyana Kemayoran

Description

Pertumbuhan aset, khususnya aset produktif berupa kredit, merupakan salah satu indikator utama keberhasilan lembaga keuangan dalam meningkatkan skala usaha dan profitabilitas. Namun, target pertumbuhan aset yang berorientasi pada volume semata dapat meningkatkan risiko apabila tidak didukung oleh strategi penyaluran kredit yang tepat dan pemahaman yang mendalam terhadap karakteristik pasar yang dilayani.

Penyusunan target asset growth perlu didasarkan pada analisis kondisi internal, peluang pasar, kapasitas permodalan, profil risiko, serta arah strategi bisnis perusahaan. Di sisi lain, segmentasi pasar menjadi fondasi dalam menentukan prioritas penyaluran kredit agar sumber daya organisasi dapat difokuskan pada sektor, wilayah, produk, dan kelompok nasabah yang memiliki potensi pertumbuhan serta tingkat risiko yang sesuai dengan risk appetite perusahaan.

Pelatihan ini dirancang untuk memberikan pemahaman mengenai metode penyusunan target pertumbuhan aset yang realistis, terukur, dan selaras dengan rencana bisnis perusahaan. Selain itu, peserta akan mempelajari teknik segmentasi pasar, analisis potensi bisnis, serta penyusunan strategi penyaluran kredit yang efektif guna mencapai pertumbuhan aset yang sehat, berkualitas, dan berkelanjutan

Objectives

Memahami konsep asset growth dalam konteks strategi bisnis dan pengelolaan portofolio kredit.
Menyusun target pertumbuhan aset berdasarkan analisis kinerja historis, kondisi ekonomi, dan kapasitas organisasi.
Melakukan segmentasi pasar berdasarkan karakteristik nasabah, sektor ekonomi, wilayah, ukuran usaha, dan kebutuhan pembiayaan.
Mengidentifikasi segmen pasar yang memiliki potensi pertumbuhan dan tingkat risiko yang sesuai dengan kebijakan perusahaan.
Menyusun strategi penyaluran kredit yang selaras dengan target bisnis, profitabilitas, dan manajemen risiko.
Menetapkan indikator kinerja (Key Performance Indicators/KPI) untuk memantau pencapaian target pertumbuhan aset.
Menyusun rencana implementasi strategi penyaluran kredit berdasarkan hasil analisis pasar dan potensi bisnis.
Mengintegrasikan target pertumbuhan aset dengan prinsip kehati-hatian (prudential banking) dan pengelolaan risiko

Course outline

1. Konsep Asset Growth dalam Bisnis Perkreditan

Peran aset produktif dalam pertumbuhan bisnis
Hubungan asset growth, profitabilitas, likuiditas, dan kualitas kredit
Faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pertumbuhan aset

2. Penyusunan Target Asset Growth

Analisis kinerja historis dan tren pertumbuhan
Penyusunan proyeksi pertumbuhan kredit
Penetapan target berdasarkan kapasitas permodalan, likuiditas, dan risk appetite
Penyelarasan target dengan Rencana Bisnis Perusahaan (RBP)

3. Analisis dan Segmentasi Pasar

Konsep segmentasi pasar dalam bisnis kredit
Segmentasi berdasarkan sektor ekonomi
Segmentasi berdasarkan wilayah geografis
Segmentasi berdasarkan ukuran dan karakteristik nasabah (ritel, UMKM, komersial, korporasi)
Analisis kebutuhan pembiayaan dan potensi pasar

4. Strategi Penyaluran Kredit