Penetrasi Pasar Pembiayaan Syariah Sektor Produktif dan UMKM Skala Komersial
Penetrasi Pasar Pembiayaan Syariah Sektor Produktif dan UMKM Skala Komersial
Description
Sektor produktif dan UMKM merupakan motor penggerak pertumbuhan ekonomi nasional sekaligus menjadi pasar potensial bagi perbankan syariah. Persaingan yang semakin ketat menuntut bank syariah untuk memiliki strategi penetrasi pasar yang lebih agresif, berbasis analisis potensi bisnis, digitalisasi layanan, dan pendekatan relationship banking. Pelatihan ini membekali peserta dengan strategi dalam mengidentifikasi peluang pembiayaan sektor produktif dan UMKM skala komersial, melakukan analisis kelayakan usaha, mengelola risiko pembiayaan, serta membangun portofolio pembiayaan yang sehat, berkualitas, dan berkelanjutan..
Objectives
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami potensi dan karakteristik pasar pembiayaan syariah pada sektor produktif dan UMKM.
- Menyusun strategi penetrasi pasar yang efektif sesuai dengan potensi wilayah dan sektor usaha.
- Melakukan analisis kelayakan pembiayaan untuk UMKM dan sektor produktif secara komprehensif.
- Mengelola risiko pembiayaan agar kualitas portofolio tetap terjaga.
- Mengembangkan strategi pemasaran dan relationship management untuk meningkatkan pertumbuhan pembiayaan.
Course outline
1. Strategi Pengembangan Pasar Pembiayaan Syariah
- Analisis potensi sektor produktif dan UMKM
- Segmentasi pasar dan target pembiayaan
- Strategi penetrasi pasar berbasis potensi daerah
2. Analisis Kelayakan Pembiayaan Sektor Produktif dan UMKM
- Analisis karakter usaha dan kebutuhan pembiayaan
- Penilaian kemampuan bayar dan prospek bisnis
- Penentuan skema akad yang sesuai dengan kebutuhan nasabah
3. Strategi Pemasaran dan Relationship Management
- Pendekatan consultative selling pada pembiayaan syariah
- Penguatan hubungan dengan nasabah dan komunitas bisnis
- Pemanfaatan digital channel untuk akuisisi nasabah
4. Manajemen Risiko dan Pengelolaan Portofolio Pembiayaan
- Identifikasi risiko pembiayaan sektor produktif
- Monitoring kualitas pembiayaan dan early warning indicator
- Strategi menjaga kualitas portofolio dan meminimalkan pembiayaan bermasalah
5. Studi Kasus dan Penyusunan Action Plan
- Best practice pengembangan pembiayaan sektor produktif dan UMKM
- Analisis studi kasus keberhasilan dan tantangan pembiayaan
- Penyusunan rencana aksi peningkatan portofolio pembiayaan syariah yang produktif dan berkelanjutan
Participants
- Syariah Banking
- Marketing & Business Development
- Business Development
- Kredit / Pembiayaan
- SME & Micro Banking
- Commercial Banking
- Corporate Banking
- Account Officer (AO)
- Relationship Manager (RM)
- Branch Management
- Risk Management
- Perencanaan & Pengembangan
- Direksi
Method
- Pre-test
- Presentation
- Discussion
- Case study
- Post-test
Facilities
- Ruang Meeting Representatif
- Sertifikat Pelatihan Resmi
- Instruktur Profesional & Berpengalaman
- Training Kit Eksklusif
- Souvenir
- Pick Up Participant (Yogyakarta)
