Strategi Akuisisi dan Analisis Debitur Berkualitas
Strategi Akuisisi dan Analisis Debitur Berkualitas
06 – 07 Juli 2026 Malang Hotel Ibis Style
Description
Dalam industri perbankan, pertumbuhan portofolio kredit yang sehat sangat bergantung pada kemampuan bank dalam mengakuisisi debitur yang berkualitas. Akuisisi debitur tidak hanya berfokus pada peningkatan volume kredit, tetapi juga pada kualitas debitur yang mampu memenuhi kewajiban pembayaran secara berkelanjutan.
Di tengah persaingan yang semakin ketat, bank dituntut untuk memiliki strategi akuisisi yang efektif, selektif, dan berbasis risiko. Selain itu, proses analisis debitur yang tepat menjadi kunci untuk memastikan bahwa setiap penyaluran kredit memberikan kontribusi positif terhadap kualitas aset dan profitabilitas bank.
Objectives
- Meningkatkan pemahaman peserta mengenai strategi akuisisi debitur yang berkualitas.
- Membekali peserta dengan teknik identifikasi calon debitur potensial.
- Meningkatkan kemampuan analisis kelayakan debitur secara efektif dan terukur.
- Mengoptimalkan pertumbuhan portofolio kredit yang sehat dan berkelanjutan.
- Mengurangi risiko kredit bermasalah melalui proses seleksi debitur yang lebih ketat.
Course outline
- 1. Konsep Akuisisi Debitur dalam Perbankan
- Pengertian akuisisi debitur berkualitas
- Peran akuisisi dalam pertumbuhan kredit bank
- Prinsip kehati-hatian (prudential banking)
- 2. Strategi Akuisisi Debitur
- Segmentasi pasar kredit
- Targeting dan profiling calon debitur
- Sumber akuisisi (referral, direct marketing, channel digital)
- Strategi relationship banking
- 3. Identifikasi Debitur Berkualitas
- Kriteria debitur potensial
- Analisis awal kelayakan usaha
- Screening risiko awal (pre-screening)
- Analisis sektor usaha dan prospek bisnis
- 4. Analisis Kelayakan Debitur
- Analisis 5C dan 7P
- Analisis laporan keuangan sederhana dan arus kas
- Penilaian kemampuan bayar (repayment capacity)
- Analisis risiko usaha dan mitigasi
- 5. Manajemen Risiko dalam Akuisisi
- Early warning system dalam seleksi debitur
- Credit scoring dan risk grading
- Batasan eksposur dan diversifikasi portofolio
- Kebijakan kredit berbasis risiko
- 6. Monitoring Portofolio Debitur
- Pemantauan kinerja debitur baru
- Evaluasi kualitas portofolio kredit
- Strategi retensi debitur berkualitas
Pencegahan kredit bermasalah sejak awal
Participants
- Account Officer (AO)
- Relationship Manager (RM)
- Kredit
- Analis Kredit
- Bisnis Kredit
- Kredit UMKM
- Kredit Komersial
- Manajemen Risiko Kredit
- Pemasaran / Marketing
- Branch Management
Method
- Pre-test
- Presentation
- Discussion
- Case study
- Post-test
Facilities
- Ruang Meeting Representatif
- Sertifikat Pelatihan Resmi
- Instruktur Profesional & Berpengalaman
- Training Kit Eksklusif
- Souvenir
- Pick Up Participant (Yogyakarta)
