Strategi Pengembangan SDM Kredit di BPR: Meningkatkan Kompetensi Account Officer (AO) dan Kolektor Secara Terukur
Strategi Pengembangan SDM Kredit di BPR: Meningkatkan Kompetensi Account Officer (AO) dan Kolektor Secara Terukur
29 – 30 Juni 2026 Surabaya Hotel Santika Pandegiling
Description
Dalam industri perbankan, khususnya Bank Perkreditan Rakyat (BPR), analisis kredit merupakan tahap krusial sebelum pemberian kredit. Analisis yang akurat memastikan bank memberikan kredit kepada nasabah yang memiliki kemampuan bayar dan meminimalkan risiko kredit macet.
BPR, sebagai bank yang lebih fokus pada kredit mikro, kecil, dan menengah, memerlukan teknik analisis yang praktis, cepat, dan berbasis data. Analisis kredit tidak hanya menilai kelayakan finansial nasabah, tetapi juga mempertimbangkan aspek operasional, hukum, dan risiko pasar.
Objectives
- Menilai Kelayakan Kredit Secara Objektif
Memastikan nasabah memiliki kemampuan untuk memenuhi kewajiban pembayaran. - Mengurangi Risiko Kredit Macet
Identifikasi potensi risiko sebelum kredit diberikan untuk mengurangi NPL (Non-Performing Loan) - Meningkatkan Efisiensi Operasional BPR
Memberikan keputusan kredit yang cepat dan tepat, memaksimalkan aliran kas bank - Mematuhi Regulasi dan Prinsip Kewajaran
Analisis kredit harus sesuai dengan Peraturan OJK, prinsip GCG, dan UU Perbankan. - Mendukung Pertumbuhan Portofolio Kredit yang Sehat
Membantu BPR menjaga kualitas kredit dan profitabilitas jangka panjang.
Course outline
- Pengumpulan Informasi Nasabah
- Data pribadi: identitas, status pekerjaan, penghasilan.
- Data usaha: laporan keuangan, arus kas, prospek usaha.
- Dokumen pendukung: KTP, NPWP, surat izin usaha, agunan.
- Analisis 5C (Karakter, Kapasitas, Modal, Agunan, Kondisi)
a. Character (Karakter) – Integritas dan reputasi nasabah.
b. Capacity (Kapasitas) – Kemampuan nasabah membayar kredit berdasarkan arus kas dan pendapatan.
c. Capital (Modal) – Kekuatan finansial atau ekuitas nasabah.
d. Collateral (Agunan/Jaminan) – Aset yang dijaminkan untuk mengurangi risiko kredit.
e. Condition (Kondisi) – Faktor eksternal seperti kondisi pasar, ekonomi, dan industri. - Analisis Laporan Keuangan
- Rasio keuangan: liquidity ratio, debt-to-equity ratio, profit margin.
- Cash flow: kemampuan nasabah menghasilkan arus kas untuk membayar kewajiban.
- Tren pendapatan dan pengeluaran untuk proyeksi risiko.
- Analisis Risiko Kredit
- Risiko gagal bayar (default risk).
- Risiko konsentrasi (exposure terhadap satu sektor atau nasabah).
- Risiko pasar dan eksternal yang mempengaruhi kemampuan bayar
- Penentuan Limit dan Suku Bunga Kredit
- Berdasarkan hasil analisis risiko dan kapasitas pembayaran.
- Menyesuaikan tenor kredit dan jumlah pinjaman dengan profil nasabah.
- Pemantauan dan Review Berkala
- Monitoring pembayaran secara rutin.
- Penyesuaian strategi kredit jika terjadi perubahan kondisi nasabah atau pasar.
- Teknologi dan Digitalisasi
- Penggunaan sistem informasi kredit untuk scoring, tracking, dan analisis data.
- AI atau software prediktif untuk mendeteksi risiko secara lebih cepat.
Participants
- Human Capital
- Learning & Development (L&D)
- Account Officer (AO)
- Kolektor
- Kredit
- Analisis Kredit
- Collection & Recovery
- Remedial & Recovery Kredit
- Pengawasan Kredit
- Manajemen Risiko Kredit
- Kredit Mikro
- Kredit UMKM
- Operasional Kredit
- Branch Banking
- Kepala Cabang
- Wakil Kepala Cabang
- Performance Management
- Talent Management
- Organizational Development
- Quality Assurance Kredit
- Kepatuhan (Compliance)
- Audit Internal
- Perencanaan Strategis
- Business Development
- Mikro dan UMKM Banking
Method
- Pre-test
- Presentation
- Discussion
- Case study
- Post-test
Facilities
- Ruang Meeting Representatif
- Sertifikat Pelatihan Resmi
- Instruktur Profesional & Berpengalaman
- Training Kit Eksklusif
- Souvenir
- Pick Up Participant (Yogyakarta)
