Pelatihan ini dirancang untuk membantu peserta menentukan siapa sebenarnya pesaing mereka, serta bagaimana mengidentifikasi dan menilai strategi pasar saat ini maupun potensial, termasuk perubahan dalam rantai nilai, aset, kapabilitas, dan infrastruktur. Dengan demikian, peserta akan mampu berkontribusi dalam pengembangan dan eksekusi strategi yang lebih baik dan lebih cepat.
Elemen penting dalam seminar ini adalah mempelajari cara mengidentifikasi dan memantau indikator kompetitor yang kritis serta menarik kesimpulan mengenai strategi, niat, asumsi, keputusan, dan tindakan pesaing. Selain itu, pelatihan ini juga membahas bagaimana mengubah analisis pesaing menjadi wawasan berharga tentang pelanggan, saluran distribusi, pemasok, dan dinamika pasar.
Program ini membantu manajer memahami bagaimana menggunakan pengetahuan pasar untuk membuat keputusan yang lebih efektif dan menguntungkan.
Course Outline
- Understanding Competitor Analysis and Intelligence
- What it is (and is not)
- Differences between Data, Information and Intelligence
- Purposes of Analysis
- Pitfalls in Analysis and How to Avoid Them
- Analyzing Competitors: Segments of Analysis
- Marketplace Strategy
- Activity/Value Chain
- Alliances and Networks
- Assumptions
- Capabilities and Competencies
- Technology
- Organizational Infrastructure and Culture
- Pulling it All Together: Projecting Competitors’ Future Strategies and Their Implications
- Integrating Analysis Into Decision Making
- Identifying Implications of Analysis
- Linking to Strategy Change
- Linking to Current and Future Decisions
- Developing Organizational Procedures to Connect Managers and CA Professionals
- Processes for Gathering Data
- Creating and Maintaining Data Sources
