Sales Management Cycle
Memahami Sales Cycle adalah hal yang sangat penting untuk mempertahankan dan meningkatkan Sales Revenue.
Pelatihan ini bertujuan untuk mempersiapkan, melengkapi, dan menggairahkan Sales Force agar mampu mencapai
deal–deal yang profitable, terukur, terencana, dan berkesinambungan.
OBJECTIVE
- Memperkuat fondasi penjualan (sales foundation) guna memastikan keberlanjutan laba melalui analisis mendalam end to end sales management (before – on – after sales).
- Memampukan tim penjualan untuk mencapai hasil yang profitable.
- Meningkatkan kenyamanan dan kepuasan pelanggan.
- Memastikan sales forecast tercapai sesuai dengan sales budget dan inventory,
sehingga mampu memberikan laba yang meningkat dan berkesinambungan bagi seluruh stakeholder.
COURSE OUTLINE
- Dasar-dasar Sales Management
- Evolusi Konsep Penjualan
- Marketing dan Sales Management
- Konsep Penjualan & Pemasaran
- Sales Cycle
- Target Pasar
- Pemilihan Pasar Sasaran
- Mata Rantai Konsumsi
- Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian dan Perilaku Pembelian
- Segmentasi Gaya Hidup Perkotaan Indonesia
- Lima Peran Penentu Pembelian dalam Organisasi
- Sales Force Management
- Tugas Pokok Sales Force
- Activity Plan vs Daily Activity
- Analisa Prospek vs Target Penjualan
- Sales Forecast vs Sales Budget
- Best Practice
