Pelatihan ini ditujukan untuk membekali peserta dengan kemampuan dalam
melakukan segmentasi pasar dan strategi targeting yang efektif dalam penjualan produk
perbankan. Peserta akan mempelajari cara mengidentifikasi segmen potensial
berdasarkan kebutuhan, perilaku, dan demografi.
Selain itu, pelatihan akan membahas metode pemilihan segmen yang tepat dan
penyusunan strategi komunikasi serta penawaran produk yang relevan dengan
karakteristik segmen yang ditargetkan.
OBJECTIVE
- Memahami pentingnya segmentasi pasar di perbankan
- Mengidentifikasi variabel segmentasi yang relevan
- Menyusun profil segmen pasar secara rinci
- Memilih segmen pasar yang potensial dan menguntungkan
- Merancang strategi targeting yang sesuai
- Menyesuaikan produk dan komunikasi untuk tiap segmen
- Meningkatkan efisiensi penjualan melalui targeting tepat
COURSE OUTLINE
- Konsep dasar segmentasi dan targeting
- Variabel segmentasi (demografis, psikografis, perilaku)
- Analisis potensi pasar tiap segmen
- Strategi targeting dan positioning
- Penyesuaian produk dan layanan per segmen
- Strategi komunikasi berbasis segmen
- Studi kasus segmentasi sukses di perbankan
