Analisa Pembuatan Pricing Produk Bank dan Produk Devisa

Perusahaan menggunakan strategi penentuan harga sebagai salah satu cara untuk mendorong pertumbuhan perusahaan yang tercermin dalam peningkatan laba perusahaan dari tahun ke tahun. Harga merupakan satu-satunya elemen dalam bauran pemasaran yang mewakili pendapatan perusahaan.

Elemen bauran pemasaran yang lain, seperti promosi, produk, dan lain-lain justru mendorong munculnya biaya dalam menciptakan nilai untuk pelanggan. Strategi penetapan harga yang tidak terkoordinasi atau penggunaan pendekatan trial and error terhadap harga justru berdampak pada penurunan laba perusahaan.

Di lingkungan ekonomi global yang berubah secara cepat dan dramatis, pilihan konsumen makin bervariasi dan tak terbatas, serta inovasi teknologi yang eksplosif. Bahkan saat ini, konsumen tidak hanya membeli produk atau jasa, tetapi mereka membeli value (nilai).

Kemampuan untuk memahami, mengidentifikasi dan menciptakan value yang diharapkan konsumen, serta mengkomunikasikan value proposition perusahaan secara efektif kepada konsumen merupakan hal penting. Oleh karena itu penetapan dan taktik harga merupakan faktor penting dalam menentukan posisi kompetitif, kesuksesan, dan akhirnya profitabilitas perusahaan.

COURSE OUTLINE

1. Pembuatan Pricing Produk Bank
   • Bank Konvensional : Mencakup tingkat penawaran atas biaya produk dan jasa bank meliputi:
     • Funding Rates
     • Lending Rate
     • Fee Based Income Rates
   • Bank Syariah : Mencakup tingkat penawaran atas:
     • Nisbah Bagi Hasil
     • Margin Murabahah dan Fee Ijarah
     • Fee Based Income Rates
2. Komponen Pricing Produk Bank
   • Total Biaya Dana (Cost of Fund)
     • Biaya yang dikeluarkan untuk memperoleh dana dan cadangan wajib (reserve requirement)
   • Laba yang Diinginkan
     • Tingkat keuntungan yang diinginkan bank
     • Memperhitungkan tingkat persaingan, klasifikasi nasabah, dan jenis sektor usaha yang dibiayai
   • Cadangan Risiko Kredit Macet
     • Antisipasi terhadap risiko macetnya kredit
     • Dihitung berdasarkan potensi macet dari keseluruhan pembiayaan
3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penentuan Harga
   • Kebutuhan Dana
   • Persaingan
   • Target Laba yang Diinginkan
   • Jangka Waktu
   • Kualitas Jaminan
   • Reputasi Perusahaan
   • Competitiveness Suatu Produk
   • Hubungan Baik
4. Komponen Penentu Harga Pembiayaan Konvensional
   • Biaya Operasional
     • Meliputi biaya gaji, biaya administrasi, biaya pemeliharaan, dan biaya-biaya lainnya
     • Dipengaruhi oleh tingkat efisiensi dan economic of scale
   • Pajak
     • Berupa pajak atas penghasilan bank baik final maupun tidak final
5. Penentuan Pricing Produk Devisa