Sponsorship dan promosi berkaitan satu sama lain untuk mencapai kesuksesan dalam penyelenggaraan kegiatan maupun upaya pengenalan produk dalam usaha perbankan. Keberadaaan sponsor menjadi penting mengingat tidak semua kebutuhan kegiatan bisa diupayakan sendiri. Bahkan terkadang sponsor bisa menjadi kekuatan utama dalam pelaksanaan kegiatan. Positioning sebuah kegiatan menjadi faktor penentu dalam menarik sponsor. Perlu dipelajari juga untuk strategi untuk mendapatkan sponsorship untuk mensukseskan suatu kegiatan, karena pihak sponsor pun tidak serta-merta langsung menyetujui proposal yang diajukan.
Kegiatan promosi juga merupakan hal penting dalam industri perbankan. Untuk memperkenalkan dan menjual jasa-jasa dan produk yang dihasilkan, agar bank dapat menghadapi saingan dalam pasar yang semakin kompetitif dan kompleks maka diperlukan suatu bentuk kegiatan promosi. Selain itu promosi dalam industri perbankan juga dapat bermanfaat untuk menjual goodwill image dan idea yang baik tentang bank bersangkutan. Hal ini merupakan kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal selling, pubic relation, hubungan masyarakat dan alat promosi lainnya yang kesemuanya mencapai program penjualan. Strategi promosi tersebut popular sebagai bauran promosi (promotion mix). Hubungan antara promosi dengan penjualan yang baik akan dapat meningkatkan angka penjualan. Keberhasilan dalam memperoleh sponsorship pun dapat mendukung kegiatan promosi perbankan, misalnya penjualan produk bank.
OBJECTIVE
- Memahami pentingnya sponsorship
- Memahami jenis-jenis sponsorship
- Mampu memilah-memilih pihak sponsor yang akan dijadikan patner
- Mampu membuat proposal yang menarik
- Mampu mempresentasikan dan bernegosiasi dengan baik bersama calon patner sponsorship
- Memahami konsep-konsep promotion
- Mampu merancang promotion
- Mampu menemukan sesuatu yang besar dari hal kecil sebagai strategi dalam mendapatkan sponsorship dan promosi
COURSE OUTLINE
- Jenis-jenis Sponsorship
- Positioning Kegiatan
- Cara Membuat Proposal Sponsorship yang Baik dan Benar
- Bagaimana Presentasi dan Negosiasi yang Baik untuk Mendapatkan Sponsor
- Finalisasi Kontrak Kerjasama dengan Sponsor
- Filosofi Promosi Penjualan
- Promosi dalam Perspektif Klasik dan Modern
- Memahami Karakteristik Konsumen
- Teknik dan Strategi Promotion Mix
- Meningkatkan Value Added Iklan
- Woman Taste vs Man Taste
- Teknik dan Rahasia Mempengaruhi Orang
- Implementasi Promotion Mix
- Pemanfaatan Hal-hal Unik untuk Dijadikan Promotion Mix
