DESCRIPTION
Kredit merupakan layanan jasa bank yang sampai saat ini masih menarik untuk dibiayai. Penyaluran kredit merupakan salah satu cara untuk menyebar risiko kredit bermasalah dengan melakukan penyaluran kredit yang lebih merata. Bisa dibayangkan bahwa potensi tingginya kredit bermasalah yang merugikan bila hanya menyalurkan kepada satu nasabah sebesar seratus juta rupiah, dibandingkan dengan menyalurkan kepada sepuluh orang nasabah dengan jumlah yang sama. Dari sisi profit, masih bisa berharap mendapatkan profit yang cukup signifikan karena kredit tidak rentan dengan suku bunga dibandingkan dengan kredit yang bernominal besar yang menuntut suku bunga rendah. Namun demikian setiap pemberian kredit pasti mengandung risiko, dan karenanya yang menyalurkan kredit harus memahami benar risikonya, di sektor apa saja dan bagaimana melakukan pencegahannya.
Jika telah memahami permasalahan dan pengamanan yang baik terhadap kredit, maka tentunya bisa mengembangkan pemasarannya dengan memperhatikan elemen-elemen terkait dengan pemasaran seperti analisa kebutuhan, memahami perilaku karakter nasabah, segmentasi pasar dan bauran pemasaran kredit sehingga masih bisa memiliki ceruk pasar untuk menyalurkan dana di kredit. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman dan wawasan penting kepada staf Marketing atau Account Officer tentang bagaimana menangani kredit dan strategi pemasarannya sehingga mampu berkontribusi secara lebih luas di sektor yang memiliki potensi menciptakan profit besar.
Bila bicara tentang pemasaran bukan hanya sekedar keahlian menjual saja yang dibutuhkan, melainkan juga diperlukan kemampuan untuk menyerap kebutuhan pasar kredit itu sendiri sehingga tercipta bauran pemasaran yang tepat sesuai dengan yang dibutuhkan masyarakan karena memiliki nilai tambah yang beda dengan pesaing. Tentunya dengan kemamuan dalam membangun layanan jasa yang tepat kepada orang yang tepat dan di tempat yang tepat, ditambah memiliki staf Marketing atau Account Officer yang tepat, maka pemasaran kredit akan berjalan efektif dan bisa terus berkembang secara sehat.
OBJECTIVE
- Peserta memiliki pemahaman tentang peranan kredit sebagai bagian aktiva produktif yang memiliki potensi sebagai kredit yang memberikan kontribusi keuntungan.
- Peserta memiliki pemahaman tentang bagaimana memproses kredit secara cepat tetapi tetap berpegang pada prinsip kehati-hatian, dengan Analisa Kredit yang simpel.
- Peserta memiliki pemahaman mengenai siklus pemasaran kredit dan menguasai elemen-elemen pemasaran produk kredit.
- Peserta memiliki pemahaman mengenai bauran pemasaran sebagai bagian penting yang harus dilakukan dengan meningkatkan daya saing dengan menciptakan Produk yang menarik, suku bunga yang bersaing dan dapat dijangkau, pelayanan yang nyaman dan promosi penawaran yang memiliki manfaat bagi nasabah, sehingga memiliki nilai tambah yang dapat mendongkrak pemasaran layanan jasa.
- Peserta memiliki pemahaman mengenai pentingnya membangun mindset kepercayaan diri yang akan menentukan keberhasilan staf Marketing atau Account Officer dalam meningkatkan pemberian kredit.
- Peserta memiliki pemahaman tentang strategi yang bisa diimplementasikan untuk memperbanyak prospek dengan menggunakan teknik-teknik marketing yang mengesankan.
COURSE OUTLINE
- Memahami Pengertian Kredit
- Memahami Risiko Pemberian Kredit
- Memahami Prinsip Pemberian Kredit yang Sehat
- Memahami Persyaratan Pemberian Kredit
- Memahami Proses Analisa Kredit yang Simpel
- Memahami Permasalahan Pemberian Kredit
- Memahami Pengamanan Pemberian Kredit
- Memahami Pengertian Pemasaran Kredit
- Memahami Siklus Pemasaran Kredit
- Memahami Karakteristik Target Pasar Kredit
- Memahami Analisis Pasar Kredit
- Memahami Segmentasi Pasar Kredit
- Memahami Perilaku Nasabah Kredit
- Memahami Bauran Pemasaran Kredit
- Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Produk
- Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Harga
- Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Kemudahan Pelayanan
- Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Promosi dengan Kemasan Produk
- Memahami Kebutuhan Dasar dan Harapan Nasabah Kredit
METHOD
- Presentation
- Discussion
- Case study
