OBJECTIVE
Memahami konsep dan prinsip pemasaran dan penjualan produk dan jasa perbankan
Memiliki kemampuan menjual produk dan jasa perbankan
Memiliki kemampuan menggabungkan strategi pemasaran dan penjualan perbankan secara efektif
Mampu menentukan target segmen potensial berdasarkan pendekatan Produk Domestik Regional (PDRB, Demografi, Psikografis sesuai konteks lokal dan daerah.
Mampu merumuskan program penetrasi pemasaran
Mampu menganalisa dimana penyebab kegagalannya dan menentukan langkah koreksi untuk perbaikannya.
Meningkatkan profesionalisme tenaga pemasaran dan penjualan produk dan jasa perbankan
COURSE OUTLINE
Introduction
o Konsep dan Prinsip Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Perbankan
o Hubungan Program dan Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Perbankan
o Peryaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Perbankan
Membuat Strategi Penetrasi Pemasaran dan Penjualan Tingkat Operasional Dan Korporasi
o Menganalisa dimana penyebab kegagalan strategi penetrasi sebelumnya dan menentukan langkah koreksi untuk perbaikannya.
o Latihan membuat strategi penetrasi penjualan yang berbunyi dan bisa diterima ditingkat operasional dan management.
Merumuskan Program Penetrasi Pasar dan Account Management
o Memahami Jenis-jenis Account dari segi profitablity:
o Bagaimana membaca dan menentukan karakter dari tiap–tiap Account.
o Teknik merumuskan program penetrasi pasar yang nge-link dengan account management.
o Studi kasus dan latihan kelompok
Market Analysis dan Sales Plan
o Market Analysis – STP & 4P Model
o Mapping Bisnis Cabang
o Pembuatan List of Prospect Customer
o Target KPI per AO ditentukan
Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
Proses Penjualan Produk dan Jasa Perbankan
METHOD
Presentation
Discussion
Case study
